あらしの中の問屋

はじめに
１　あらしの中の問屋
問屋はどうなる
有望な問屋とダメな問屋
問屋の体質強化策－四つの視点
２　ゆれ動く問屋経営
大型倒産はなぜ起きたか
大型合併、生かすも殺すも
商社主導の問屋再編成
強まるメーカーの問屋支配
模索する総合卸への道
反コクヨで全文機設立
上昇する物流コスト
情報のトリデとなれ
ＶＣ化、エゴ押しつけるな
商品企画力で勝負する
地方にも高まる危機感
３　変貌する卸ルート
卸ルート変化の実態
成長小売業とスクラム－ケース１
販路を選択－ケース２
４　変化に対応する処方箋
経営者交代で若さを
外資と組める力を
国土改造に乗って合理化
消費変化の先取りを
省力型の知識企業目指せ
知恵と工夫が決めて－食品
巧みな販売作戦で－繊維
中小商店の仕入れ本部に－現金問屋
小売店を組織化－建材問屋
協業で物流効率化－紙
広域販売で体力作り－医薬品
商品外角化に走る－洗剤
小売店指導を充実
“脱本業”で挑戦
システム化に取り組む
人を生かす経営を
５　新しい問屋像を探る
システム経営への道（早稲田大学教授・西沢脩）
情報機能の重要性（一橋大学教授・田内幸一）
個性を売る問屋に（エトワール海渡常務・海渡五郎）
ノウハウの腕みがけ（流通経済研究所理事・江尻弘）
消費者指向に徹底（関西学院大学助教授・菅原正博）
発展のための三条件（国分専務・国分道夫）
商品創造力に期待（東レテキスタイル社長・重松信助）
機能の分担強まる（味の素常務取締役・昆布猛）
新時代の問屋活動（伊藤忠商事国内事業部長・林俊範）
卸機能はなくならぬ（日本長期信用銀行調査部長・山内緑）
進むべき四つの方向（Ｋマートチェーン本部長・橘高康人）
原点を消費者に（三井物産常務・長亨）
問屋の盛衰と課題（明治大学教授・三上富三郎）
シンポジウム「新しい問屋像を探る」（流通システム開発センター常務理事・宮下正房、中小企業振興事業団調査部長・長戸毅、塚本商事本部経理部次長・川口宏）