訪問外交販賣術

第一章　家庭訪問外交販賣術
むつかしいのは覺悟の上で
難關は最初の訪問にある
最初の得意の作り方
警戒本能の取去り方
どう云ふ人が客に好かれるか
どう云ふ物腰の人が好かれるか
其人の態度動作に對する警戒
其人の發言に對する警戒
其發言の持つ内容に對する警戒
品質に對する不安
償格に對する警戒
　
第二章　豫備宣傳による訪問販賣術
訪問と豫備宣傳のしかた
ナゼ手紙は有効であるか
どうして手紙を作るか
豫備宣傳の實例
手紙宣傳で上手く行つた實例
同（つゞき）
手紙宣傳をヨリ有効にするには
積極的な手紙宣傳
　
第三章　販賣術あの手この手
販賣術の原則
販賣術の實地應用
販賣術のと從則的原則
訪問販賣に出かける準備
販賣基點とは何か
紹介狀を得るには
商品の選み方
利益ー儲け方の考へ方
　
第四章　會社商店への外交販賣術
面會率を八〇パーセシトに
今忙しいと云ふ客の捉へ方
スグ再訪問の出來ない場合
必ず會つて貰へる名刺の出し方
仕事しかけの人に會ふ秘訣
先客のある場合の心得
無理に會はふとするな
相客の前は避けるがよろし
先方が二人三人の場合
「聽かう」と云ふ態度に導く
自己紹介のやり方
笑顏は武器の一つ
引出しは世間話から
世間話から販賣談話へのつなぎ
つなぎから販賣へ
欲望を喚起する言葉
欲望を知つて販賣する
上手なアメリカの實例
仕事をしている客への話し方
むくれている客への話し方
會見中席を立たれた時
外の話に移られた時の對策
販賣の本筋に入る
お客様を同化させる
お客様の心の動かし方
感情的になれ
感情の誘ひ方
實驗による説明
説明の仕方に二法あり